Business Development Manager CEE (all genders)

Rockfin to firma technologiczna dostarczająca zaawansowane rozwiązania dla przemysłu, energetyki oraz klientów realizujących złożone projekty techniczne na rynkach międzynarodowych. W związku z rozwojem sprzedaży w regionie Europy Środkowo-Wschodniej poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager CEE, która będzie odpowiedzialna za rozwój relacji z kluczowymi klientami oraz pozyskiwanie nowych projektów biznesowych.

Opis stanowiska

 

• Współodpowiedzialność za rozwój sprzedaży i wyniki w obszarach Energetyki Odnawialnej, Kogeneracji i Paliw Alternatywnych, w tym technologii wodorowych i przemysłowych pomp ciepła
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie sprzedaży na rynkach CEE.
• Budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami.
• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju rynku i współpracy z klientami.
• Identyfikowanie potrzeb klientów oraz przekładanie ich na rozwiązania biznesowe i techniczne.
• Koordynowanie procesu przygotowania ofert we współpracy z zespołami inżynieryjnym i projektowym, prawnymi i finansowym.
• Udział w negocjacjach handlowych, w tym ustalanie strategii ofertowej, poziomu marży oraz warunków współpracy.
• Przygotowywanie, uzgadnianie i koordynacja realizacji umów.
• Monitorowanie i analiza danych rynkowych, trendów, konkurencji oraz potencjału sprzedażowego w poszczególnych segmentach.
• Przygotowywanie planów sprzedażowych, prognoz oraz raportów dotyczących pipeline’u, szans sprzedażowych i wyników.
• Współudział w przygotowywaniu budżetów sprzedażowych dla powierzonych sektorów.
• Akceptacja ofert zgodnie z obowiązującymi procedurami wewnętrznymi.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami, targów branżowych, konferencji, sympozjów i wydarzeń biznesowych.

 

Wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B rozwiązań technicznych dla sektora energetycznego, rafineryjnego lub przemysłowego, na stanowisku Key Account Managera, Business Development Managera lub pokrewnym.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży projektowej oraz prowadzeniu procesów handlowych związanych z dostawami urządzeń i realizacją projektów pod klucz dla sektora energetycznego, rafineryjnego i przemysłowego.
• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży przemysłowych pomp ciepła, układów kogeneracyjnych lub instalacji wodorowych.
• Doświadczenie w obsłudze klientów międzynarodowych oraz rozwijaniu sprzedaży na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej.
• Mile widziana znajomość specyfiki rynku krajów bałtyckich i nordyckich.
• Umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych obejmujących analizę potrzeb klienta, przygotowanie strategii ofertowej, negocjacje oraz finalizację kontraktów o wysokiej wartości.
• Doświadczenie w przygotowywaniu i koordynowaniu ofert techniczno-handlowych we współpracy z zespołami inżynieryjnymi i projektowymi.
• Zdolność analizy rynku energetycznego, działań konkurencji oraz identyfikowania nowych możliwości biznesowych.
• Umiejętność współpracy z zespołami technicznymi, projektowymi i produkcyjnymi.
• Gotowość do częstych podróży służbowych.
• Wysoka kultura biznesowa, odpowiedzialność i umiejętność reprezentowania firmy na poziomie zarządów, inwestorów i partnerów technicznych.
• Swobodna komunikacja w języku angielskim w mowie i piśmie.
• Doświadczenie we współpracy z klientami technicznymi, inwestorami, integratorami, firmami EPC/EPCM oraz operatorami instalacji energetycznych.
• Wykształcenie techniczne (mechanika, energetyka, automatyka, elektrotechnika lub pokrewne) będzie dodatkowym atutem.

Oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku międzynarodowym.
• Możliwość realnego wpływu na rozwój sprzedaży w regionie.
• Udział w ciekawych, międzynarodowych projektach technicznych.
• Współpracę z doświadczonym zespołem sprzedażowym, technicznym i projektowym.
• Możliwość rozwoju zawodowego w obszarze sprzedaży B2B, business development i rynków międzynarodowych.
• Niezbędne narzędzia pracy.
• Pracę w organizacji, która łączy kompetencje inżynieryjne, projektowe i produkcyjne.
• Benefity pracownicze.